怎样打造一个优秀的化妆品销售团队?

  在竞争日益白热化的化妆品行业,尤其自2012年左右一些中小型城市楼市崩盘的消息传出之后,中国各行各业的经济都有很大程度的下滑,这给化妆品连锁行业也带来了不小的冲击,可是生活还得继续,每一个化妆品连锁店加盟商无一不是绞尽脑汁的想出百般花样来稳定自己门店的销售事迹。而各行业经济的退后,以及白热化竞争的巨大压力之下,也让每一位还留守在化妆品连锁销售岗位的工作人员都感到寸步难行,这样的结果即是要么离开工作岗位另谋出路,要么留下来消极工作。这可急坏了每一位化妆品连锁店加盟商,对于他们来说,如何为自己打造一个具有良好工作积极性的销售团队就成为了首当其冲应该解决的问题。下面,我们就这个问题做一个经验性的解答,希望能对各位化妆品连锁店加盟商有所帮助。怎样打造一个优秀的化妆品连锁销售团队?
  一、进步本身的各方面本质和能力
  作为一个老板,也即是一个管理者,你首先应该有一定的管理能力。俗话说良禽择木而栖,你自己如果什么都不懂,毫无经验和能力的话,也不会有好的人才跟随你。你自己如果具有良好的个人本质和工作能力也自然能吸引到优秀的人才跟随你,这即是所谓的吸引力法则,要成为一个优秀的管理者,比如具备下面两点:
  1、对这个行业的非常精细的了解,并掌握这个行业所涉及的方方面面的知识,另外也不能仅仅局限于自己所在的行业,还要对其他平台有一个简单的了解,这即是对信息知识广度的要求。
  2、管理是一门艺术,对领导的个性修养有极高的要求,能很好的与人打交道,并且能有效的与自己的员工沟通是非常重要的一点。现在的做化妆品店加盟的企业都有相关的知识培训,这即是一个很好的学习机会。
  二、建立完善有效的激励机制
  完善而有效的激励机制也是培养一个优秀的销售团队非常有必要的途径。而在现在中国社会中,非常有效的两个刺激源,一个是款项,一个是权力。款项和权力是激励销售人员的工作积极性的两大动力源。款项是销售人员的物质需要,是生存所必需的东西,而权力对他们来说则是一种精神上的需要,给予相应的权力是对他们工作能力的认可。
  众所周知,销售工作是每个企业中非常环节的片面,也是每个行业中非常苦非常累的片面。由于现行的销售工作的工作门槛较低,他们所承受的压力也非常大。如果工作一年到头,既没挣到钱,连个前进的机会也没混到,那对销售人员来说即是非常大的袭击,在这样的情况下,销售人员要么就带着自己的客户另寻高就,要么态度消极混天度日。
  总之,要想在化妆品连锁行业立足,并长期发展下去,一个优秀的销售团队显得尤为重要。而如何对待自己手下的销售人员,如何把他们作为一个有各种需求的“人”来对待,则是所有的化妆品连锁店加盟商要深入思考和探究的问题。      更多化妆品招商加盟资讯到名品化妆品招商网